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石材经销商如何占据更多的市场份额?

来源:幸运时时彩 | 2015-8-18 8:39:08

在石材行业竞争激烈的情况下,很多经销商直呼生意难做,的确,生意的好坏在一定程度上受到市场环境的影响。但是,从根本上而言,这跟经销商的经营方式有很大关系。因此,经销商要多来了解市场动态,打造强有力的团队,不断的发现问题解决问题,才能占据更多的市场份额。

  第一、多参与配合石材企业的活动

  人造石经销商要多参与石材企业的培训课程,多与不同区域的经销商互动,交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式,集思广益,就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外,石材企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息是经销商很有必要了解的。其次、每个石材企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道企业的主要竞争对手,基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着石材市场竞争不断加剧,企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

  第二、了解所在区域石材市场动态

  第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域石材市场动态主要要求:人造石经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

  第三、培养自己的独立自主

  不具备独立自主的经销商通常有以下几类:第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的石材品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;所以作为石材经销商必须走出去才是王道。第二类、一些经销商埋怨企业没有支持,一般,做得好的经销商都是靠自己的,石材经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠企业扶持,企业的扶持是短暂的,那样是不能维系长久利益。

  第四、懂得合理的分配人员

  岗石经销商要执掌一个石材品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是石材经销商全部都要懂,什么都会做,而是要石材经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,经销商才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。

  第五、树立自信凝结目标团队

  石材品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。

  俗话说,失败乃成功之母。石材经销商要不断的总结经验,多学习,从细节开始做起各个角度去攻占石材市场,终能取得成功。

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